面试30问经典回答？面试30问经典回答问题

　　本文目录

　　

1. 面试销售必问的11个经典回答
2. 如何回答马云在面试中提出的“经典三问”
3. 面试常问的40个问题 附带经典答案!(10)

面试销售必问的11个经典回答

　　面试销售必问的11个经典回答示例如下：

　　面试销售必问的11个经典问题1

　　1、请简要介绍一下自己。

　　这个问题是为了弄清楚两个事情：关于应聘者的一些有意义的背景信息和应聘者把这些背景信息组织成合适具体情况的陈述能力。通过考察他/她在说明自己的经验时所采用的策略，我们就可以知道他/她在绘声绘色地描述我们公司产品时能采用的策略。夸大其词、错误百出或者絮絮叨叨地复述过去的事情，却又与当前的工作毫无关系，这些都是危险的信息。求职者应注意避免。

　　2、你打算如何把自己以前的经验应用到我们公司的销售工作中?

　　这个问题是看你在证明自己的能力时所使用的例子。这些例子可能跟销售活动有些直接或间接的关系。除了这些明显相关的情节，销售人员还应该突出自己在设定目标和达到目标方面的能力。

　　3、为什么决定到我们公司应聘这份销售工作?

　　针对这个问题，用人单位都不希望求职者茫然地凝视和耸肩，然后含糊其词地说：“你们在报纸上打广告，我就来应聘了。”

　　企业希望找到证据证实你对下列情况有些基本的了解：你所应聘的公司是做什么的?销售对象是哪些?为什么说把公司的产品或服务卖给那些人是一个对专业水平的挑战?在回答时，尽量表达出内心对于销售这份工作的热情。

　　4、请说出一个你遇到的棘手问题并说明你是如何妥善处理这个问题的具体例子。

　　你说明的案例应该可以表现出你的机智、交际手段以及意想不到的挑战迅速给予回应的能力。应聘者知道如何对过去的功绩做有说服力的口头说明。在叙述的过程中，一定要流利。如果结结巴巴地讲了一个面试官勉强能听懂的故事，很明显，面试官不会相信你会有多强的销售能力。

　　面试销售必问的11个经典问题2

　　如果你的回答有一项是肯定的，那么，接下来的这封信，将帮助你实现不可思议的梦想……

　　1、目标不明确：

　　2、定位错误：

　　3、形象不专业：

　　4、价值观矛盾：

　　5、没有人生教练：

　　6、负面神经链：

　　7、选择错误：

　　8、不关心人脉质量：

　　9、对销售不够了解：

　　10、学习没有规划：

　　上面这些问题如果你有一项在其中，请继续往下看你将会有更多的收获……

　　1、目标不明确：

　　上出租车司机问的第一句话是什么呢?就是问你要到哪里?如果你不知道你要到哪里，不管司机的技术有多好、路线有多熟都没有办法带你去。许多人不知道自己真正想要的是什么?不知道自己的目标在哪里?

　　这个世界上没有目标的人一定是为有目标的人而工作的.。没有目标你就没有行动力，别人也没有办法帮助你。

　　2、形象不专业：

　　不知道形象的重要性。成功者不是相信自己会成功，而是相信自己已经成功了。

　　在你没有成功之前一定要把自己打扮成跟成功者一样。

　　在这个世界上许多人之所以不成功是因为看起来就不象个成功者————罗伯特?庞特

　　为成功而穿着，为胜利而打扮。

　　3、定位错误：

　　定位决定地位，没有定位就没有地位，你的定位决定你做事的心态，我经常给些企业员工做培训，他们的思想常常把自己定位成一个打工者，事不关己高高挂起。打工者当然只做打工者的事情，看起来就是个打工者，给你打工者的报酬也是理所当然了。你是老板还是打工者是你自己决定的。要让人尊敬你还是看不起你也是你自己决定的。

　　4、价值观矛盾：

　　这个问题是80%的人都存在，因为他们不知道什么对他们是重要的。价值观矛盾的人是一脚踩油门，一脚踩刹车。他们总是在内耗，人生就这样被自己在挣扎中消耗殆尽。价值观矛盾的人他们做决定往往是比较慢的，哪怕有很好的机会也会在他们犹豫中丧失。关于价值观这里一两句话很难讲清楚，下面我们有专业课程做指导

　　5、没有人生教练：

　　运动场上所有的世界冠军都是教练教出来的，如果能有名师指导你将成长的更快。读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人，阅人无数不如有高人指路。有一句名言：走自己的路，让别人说去吧!走自己的路不如踏着成功者的脚步。学习有三种方式：从书本上学习，从实践中学习，向成功者学习。

　　也许别人的经验你不能完全复制，最起码有许多可以借鉴的地方。成功总是有规律可循的。如果你有一个好的导师你的职业生涯将少走很多弯路，缩短你的奋斗历程。

　　6、负面神经链：

　　成功者看目标，普通者看障碍!大部分没有受过专业训练的普通人，他们的神经链是负面的，有99%机会他们还会看到1%的困难。社会也是一样你看到的新闻大部分报道的是负面消息。

　　面试销售必问的11个经典问题3

　　1、为什么要离职?

　　回答提示：①回答这个问题时一定要小心，就算在前一个工作受到再大的委屈，对公司有多少的怨言，都千万不要表现出来，尤其要避免对公司本身主管的批评，避免面试官的负面情绪及印象。建议此时最好的回答方式是将问题归咎在自己身上，例如觉得工作没有学习发展的空间，自己想在面试工作的相关产业中多加学习，或是前一份工作与自己的生涯规划不合等等，回答的答案最好是积极正面的。②我希望能获得一份更好的工作，如果机会来临，我会抓住。我觉得目前的工作，已经达到顶峰，即没有升迁机会。

　　2、说说你对行业、技术发展趋势的看法？

　　回答提示：企业对这个问题很感兴趣，只有有备而来的求职者能够过关。求职者可以直接在网上查找对你所申请的行业部门的信息，只有深入了解才能产生独特的见解。企业认为最聪明的求职者是对所面试的公司预先了解很多，包括公司各个部门，发展情况，在面试回答问题的时候可以提到所了解的情况，企业欢迎进入企业的人是“知己”，而不是“盲人”。

　　3、对工作的期望与目标何在？

　　回答提示：这是面试者用来评断求职者是否对自己有一定程度的期望、对这份工作是否了解的问题。对于工作有确实学习目标的人通常学习较快，对于新工作自然较容易进入状况，这时建议你，最好针对工作的性质找出一个确实的答案，如业务员的工作可以这样回答：“我的目标是能成为一个超级业务员，将公司的产品广泛的推销出去，达到最好的业绩成效；为了达到这个目标，我一定会努力学习，而我相信以我认真负责的态度，一定可以达到这个目标。”其他类的工作也可以比照这个方式来回答，只要在目标方面稍微修改一下就可以了。

　　4、说你的家庭？

　　回答提示：企业面试时询问家庭问题不是非要知道求职者家庭的情况，探究隐私，企业不喜欢探究个人隐私，而是要了解家庭背景对求职者的塑造和影响。企业希望听到的重点也在于家庭对求职者的积极影响。企业最喜欢听到的是：我很爱我的家庭，我的家庭一向很和睦，虽然我的父亲和母亲都是普通人，但是从小，我就看到我父亲起早贪黑，每天工作特别勤劳，他的行动无形中培养了我认真负责的态度和勤劳的精神。我母亲为人善良，对人热情，特别乐于助人，所以在单位人缘很好，她的一言一行也一直在教导我做人的道理。企业相信，和睦的家庭关系对一个人的成长有潜移默化的影响。

　　5、就你申请的这个职位，你认为你还欠缺什么？

　　回答提示：企业喜欢问求职者弱点，但精明的求职者一般不直接回答。他们希望看到这样的求职者：继续重复自己的优势，然后说：“对于这个职位和我的能力来说，我相信自己是可以胜任的，只是缺乏经验，这个问题我想我可以进入公司以后以最短的时间来解决，我的学习能力很强，我相信可以很快融入公司的企业文化，进入工作状态。”企业喜欢能够巧妙地躲过难题的求职者。

　　6、你欣赏哪种性格的人？

　　回答提示：诚实、不死板而且容易相处的人、有“实际行动”的人。

　　7、你通常如何处理别人的批评？

　　回答提示：①沈默是金，不必说什么，否则情况更糟，不过我会接受建设性的批评。②我会等大家冷静下来再讨论。

　　8、怎样对待自己的失败？

　　回答提示：我们大家生来都不是十全十美的，我相信我有第二个机会改正我的错误。

　　9、什么会让你有成就感？

　　回答提示：为贵公司竭力效劳，尽我所能，完成一个项目。

　　10、眼下你生活中最重要的是什么？

　　回答提示：对我来说，能在这个领域找到工作是最重要的，能在贵公司任职对我说最重要。

　　11、你为什么愿意到我们公司来工作？

　　回答提示：对于这个问题，你要格外小心，如果你已经对该单位作了研究，你可以回答一些详细的原因，像“公司本身的高技术开发环境很吸引我。”、“我同公司出生在同样的时代，我希望能够进入一家与我共同成长的公司。”、“你们公司一直都稳定发展，在近几年来在市场上很有竞争力。”、“我认为贵公司能够给我提供一个与众不同的发展道路。”这都显示出你已经做了一些调查，也说明你对自己的未来有了较为具体的远景规划。

　　

如何回答马云在面试中提出的“经典三问”

　　这个是马云问的？实际模拟了工作场景中常见的问题。1.如果你很有能力，你的上司就是不用你，你怎么办？首先真的遇到这个问题，我会先从自身找原因。可能我在某些方面还是没有打动他，或者其他的竞争者比我强，我会多多总结多跟领导沟通表明我晋升的强烈想法的工作动力但是都是要有一个期限的。2.如果你感兴趣的事情不让你做，你不感兴趣的偏让你做，你该怎么做？一切服从领导安排，工作的关键在于多多交流和沟通，可能领导觉得我在这个岗位上更能发挥我的优势，当然我肯定会努力工作认真完成，但是我也会跟领导说我对其他工作是有想法的如果在允许的情况下看是否可以适当调岗，哪怕是短期的尝试证明不行我也死心了。3.你的上司事事都不如你，你怎么办？这个问题就更纠结了，矛盾就是这么产生的。如果是我，我会这样回答，首先他能作为领导必然是有服众的能力和过人之处的，我尊重所有我的领导，他必将成为我学习和发展的榜样，但是我也会获取他的成功经历放在我的日常工作之中，如果有合适的机会我相信我也能够成为像他一样的员工的。这几个问题不是很难，难的就是你回答的表情，很假的回答但是必须要真诚。其实还是有很多其他思路的。

　　

面试常问的40个问题 附带经典答案!(10)

　　面试常问的40个问题附带经典答案！

　　上面说我们银行的数据中心用的很多设备都是IBM的小型机AS400， RS6000，这些设备我们从来没有接触过。我想知道，公司会对我们先进行系统培训吗？还是需要我们边工作边学习？

　　点评4：针对未来的工作内容进行提问，比较容易赢得面试官的好感。

　　九、应届毕业生经常遇到的问题

　　 28.你觉得大学生活使你收获了什么？

　　问题分析：这是一个总体概括性的问题，很明显，面试官期待你给出一个总体概括性的回答。

　　普通回答：我觉得我学会了与人沟通，学会了团队精神，也锻炼了自己的领导能力和组织能力。

　　点评：这是个看上去中规中矩的回答，但是它却犯了至少三个明显的交流错误：第一是不全面，因为大学的收获绝对不只是沟通和组织能力；第二是没有说服力，短短一句话说了自己的四种能力，没有任何事实和数字予以支撑，很难令人相信；第三是不够个性化，像这样的回答，与别的申请人“撞车”的可能性非常之大，估计十之八九会让面试官暗叹：“又来一个善于沟通，有团队精神的！”最好的面试回答，一定是非常具有个人特色的，是别人copy不走的。

　　回答示范1：我觉得大学生活使我学会了与人沟通，可能您会觉得，十个大学生有九个会强调自己善于与人沟通，不过我依然觉得这是我大学里面最大的收获。您从简历上看得出来，我大学里在学生会工作了两年半，从干事一直到副主席，这使我有机会锻炼与年龄、背景完全不同的人交流，从学生到老师，从学校的领导到校外的公司，每一种沟通的方式和方法都不同，的确使我学到了很多。

　　点评1：相比前面所列的回答，这个回答就好得多了，虽然也有失全面，但是至少具备了两个优点：有说服力、个性化！

　　回答示范2：我觉得大学是我迄今为止成长最快的时期，有很多收获。首先是知识和技能方面的，我修了“地理科学”和“管理学”两个专业，虽然我不打算从事地理科学方面的工作，但是我掌握了很多必要的工作技能，比如搜索信息、分析信息、独立思考等。除了知识，我还提升了自己的综合素质。就拿我担任班长这件事来说，我觉得提升很快，首先是要竞选，竞选成功以后要策划吸引人的班级活动，策划活动的过程中要调动同学一块参与等等，每一个环节都很锻炼人。

　　点评2：这个答案有两个优点，第一是总结得很到位，把大学的收获清晰地分成了知识与技能、综合素质两个逻辑层次；第二是很个性化，突出了申请人修两个专业和曾担任班长这两个值得骄傲的经历。

　　 29.你最喜欢什么课程？

　　问题分析：面试官的喜好往往会决定他所提出的问题。一般来说，喜欢询问课程与学习方面问题的面试官会比较重视申请人是否具有严谨的求学态度、是否对自己的学习进行过认真的思考，这类面试官本人也往往偏于“学术型”。

　　普通回答1：我最喜欢英语课，因为我很喜欢说话，英语课让我觉得比较轻松有趣。

　　点评1：这个回答没有“学术感”，没有体现出申请人渴求知识的态度，很难讨面试官的欢心。

　　普通回答2：哦，我喜欢体育课，您能看出来，我特别喜欢运动。

　　点评2：这个答案虽然很诚实，但是却不够严肃，没有表现出一个大学生应该有的认真学习的态度，很难令态度严谨的面试官满意。

　　普通回答3：我最喜欢“英美文化交流”这门课，我很乐于去体会不同地方人们的文化和风土人情。

　　点评3：这个答案体现出申请人很喜欢新鲜事物的特点，却没有体现出职场所需要的素质。

　　回答示范：我比较喜欢实用型的课程，比方说，《中国营销案例研究》，教材中的案例很新，很有参考价值。教这门课的老师也是我们管理学院的王牌教师，他不仅讲案例，而且还指导学生参与营销策划竞赛，所以我特别喜欢这门课，考试我得了A。

　　点评：这个答案非常好，因为申请人不仅仅回答了面试官的问题，而且还顺便带出了自己的优点：追求实用性、有上进心、善于学习。

　　 30.你最不喜欢什么课程？

　　回答示范：不喜欢的课程，首先就是《马克思主义哲学》和《中国革命史》这类课程，原因您也知道，教材和教学方法几十年如一日，确实很无聊。还有几门专业课我也不太喜欢，比方说《微观经济学》和《宏观经济学》。说实话，在学之前我们对这两门课程寄予的希望特别高，特别想得到一些有用的知识。结果这两门课程让所有同学失望了，老师基本上就是照本宣科讲一些大道理，书上的例子都过时了，人民币对美元还停留在8.3:1的时候呢。希望越大，失望越大。相比之下，我们学生会组织的一些经济学讲座倒是特别火暴，内容很新，老师也有激情。

　　点评：很好的回答，体现出自己是个很爱学习的人，不喜欢一门课程的原因往往不是因为个人兴趣，而是难以得到自己需要的东西。相比之下，因为个人兴趣而不喜欢一门专业课程就显得很任性了。

　　 31.你简历上写了很多的社会活动，那你是怎么安排时间读书的？